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貴州特曲全國營銷中心

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代理商支持政策: 支持類別 支持內容 1 培訓支持 1、區域市場經理全程跟蹤指導市場運營服務,由甲方特邀著 名白酒咨詢專家進行各種形式的指導培訓。 2 市場營銷支持 1、銷售團隊負責全國及區域市場專案細化,負責各種促銷推 廣活動的策劃運作指導。 2、協助代理商的營銷團隊進行銷售知識培訓和指導。不定期對 各區域市場進行巡查,并做強有力的活動推廣支持和宣傳。 3 廣告支持 1、甲方負責投放主流媒體央視和地方衛視廣告、高鐵、航空及 高端雜志、地方報紙、自媒體推廣等。 2、代理商當地投放廣告,最高給予年度進貨額 10%作為當地廣告 支持,甲乙雙方共同投入,各占 50%,乙方憑證明或媒體發票, 甲方予以報銷,二次進貨以貨品形式返還。 4 物料支持 1、給予統一的宣傳資料、促銷品( POP 宣傳單、促銷小禮品、 產品形象畫冊等支持),按每次進貨額的 5%支持。 5 品鑒酒支持 1、專業營銷團隊協助推廣品牌,舉辦品鑒酒會并給予品鑒酒支 持,進貨時給予 10%作為品鑒酒會支持。 授權級別(獨家) 首批進貨(萬) 年度指標 縣級(旗)代理 30 萬 120 萬/年 地級代理(不含下級縣級城市) 60-80 萬 240-320 萬/年 地級代理(含下級縣級城市) 80-120 萬 320-480 萬/年 省會代理(不含下級縣級城市) 200 萬 600-800 萬/年 省會城市代理(含下級縣級城市) 300 萬 800-1200 萬/年 直轄市(每區)代理 40 萬 160 萬/年貴州茅臺酒廠集團技術開發公司 6 商務宴請支持 1、為了讓客戶了解產品品質,公司支持商務宴請 5-10 桌/月, 每桌 500-1500 元,根據區域代理級別及宴請客戶級別確定具 體標準。 7 形象店裝修支持 1、代理商如需開形象店,申請報批確認后,門頭按標準補助 100%, 店內裝修補助標準為 200-300 元/平米,最大面積為 100 平米, 二次進貨后分批次以貨品形式兌現。 8 物流支持 1、進貨 30 萬以上公司承擔運費。 2、進貨 20-30 萬,公司與代理商雙方各承擔一半。 3、進貨 20 萬以內,代理商承擔運費。 9 調換貨支持 1、不影響二次銷售的情況下,100%調換貨支持。 10 渠道促銷支持 1、代理商每次進貨給予進貨額的 5%作為傳統渠道進店費、堆頭 費、促銷費等補貼支持。 11 代理推薦支持 1、代理商推薦其他區域代理達成合作者,公司以首批進貨額的 3-5%做為獎勵。 12 人員工資支持 1、二次及以上補貨累計達到首批進貨額,公司一次性給予 3 名 促銷員 3 個月工資補貼。 2、工資補貼標準:2000-3000 元/人/月,以貨品形式兌現。 13 形象授權 1、授權代理商在代理區域使用“貴州特曲”品牌形象店權利。 2、允許代理商授權下級分銷商在所轄區域內使用“貴州特曲” 品牌權利。 14 樣板市場支持 1、公司按照代理商當地資源優勢,來共同打造區域樣板市場。 各地區情況不一,具體方案給予具體支持。樣板市場支持屬 于額外支持,總部重點投入。 15 首批貨款返還支持 1、為激勵代理商長期合作,二次及以后代理商補貨二十萬元以 上,公司按 5%產品支持隨貨返還首批進貨,首批貨款返完即止。 16 年終返利支持 1、完成全年任務指標的 60%,返利全年進貨額的 3%。 2、完成全年任務指標的 80%,返利全年進貨額的 5%。 3、完成全年任務指標的 100%及以上,返利全年的進貨額的 8%。

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